Handelsblatt - Pressebericht

Verkäufer, Vermittler und Berater der Versicherungsbranche in der Schweiz haben es nicht leicht: Nicht nur haben sie ein sehr weites Spektrum abzudecken – aufgrund neuer gesetzlicher Vorgaben sind sie außerdem dazu verpflichtet, sich eigenverantwortlich um die erforderlichen Cicero-Credits zu kümmern, die als Gütesiegel dazu beitragen sollen, die Qualität der Versicherungsbranche zu steigern. Ein Cicero-zertifizierter Berater verfügt nicht nur über eine solide Ausbildung, sondern bildet sich auch fortwährend weiter, um sein Fachwissen auf dem neuesten Stand zu halten. Gerade in der Versicherungsbranche, in der das Angebot am Markt besonders vielfältig ist, ist das auch gut so, denn nur so können Versicherungsberater jederzeit eine optimale Beratung gewährleisten. "Das Verkaufen von Versicherungen ist ein Kommunikationsprozess, der darauf abzielt, den Kunden zu einer Kaufentscheidung zu führen", wissen Salvatore Righettino, Jenny Righettino und Marco Salamon, die Gründer und Geschäftsführer der Salesum Swiss Academy GmbH. "Von der Bedarfsanalyse bis hin zum Abschluss ist eine systematische Vorgehensweise für den Verkaufserfolg ausschlaggebend." Die drei Experten kennen die Herausforderungen, die damit einhergehen, genau. Wie Schweizer Versicherungsberater ihren Verkaufserfolg steigern, haben sie fünf Tipps zusammengefasst.

1. Erfolgsmindset pflegen

Verkaufserfolg beginnt schon im Kopf. Um seine Verkaufserfolge zu steigern, zählt daher die innere Einstellung ebenso wie das, was sie nach außen hin kommunizieren. Es gilt, die eigene Komfortzone zu verlassen, um auch einmal neue Herausforderungen anzunehmen. Erfolge dürfen im Nachgang gebührend gefeiert werden, schließlich stärkt dies das Erfolgsmindset zusätzlich.

2. Menschen durchschauen

Auch die Mimik, Gestik und Körpersprache des Kunden verraten viel darüber, was er wirklich denkt und fühlt. Entsprechend wichtig ist es, als Versicherungsberater aufmerksam auf Kundensignale zu achten – so zum Beispiel darauf, wie der Gesprächspartner verbal und nonverbal auf Aussagen reagiert. Diese Aspekte können dann in die Verkaufsgespräche einbezogen werden und helfen dabei, diese zum Abschluss zu bringen.

3. Gesetz der Anziehung berücksichtigen

Es gilt der Grundsatz: Gutes zieht Gutes an. Geht ein Berater daher bereits mit einem guten Gefühl und einem Erfolgsmindset in ein Verkaufsgespräch, wird sich dies positiv auf dieses auswirken. Kurzum: Wer erfolgreich denkt, wird auch erfolgreich sein.

4. Mutiger werden

Hemmschwellen sind Blockaden, die aus Erfahrungen und Gewohnheiten entstehen. Um sich von ihnen zu befreien, ist es wichtig, sich regelmäßig vor Augen zu führen, was in einem Kundengespräch erreicht werden soll. Um zielorientierte Verkaufsgespräche zu führen, überlegen sich gute Versicherungsberater daher zuvor genau, welche Ziele im Einzelnen erreicht werden sollen.

5. Fortbildungen absolvieren

Wer aufhört, besser zu werden, hört auf, gut zu sein. Damit sind Versicherungsberater in der Pflicht, sich permanent fortzubilden, denn gerade in der Versicherungsbranche lernt man niemals aus. Wer es schafft, seinen Expertenstatus in diesem Bereich zu manifestieren, verschafft sich gegenüber der Konkurrenz einen wertvollen Wettbewerbsvorteil.
Wer als Schweizer Versicherungsberater seinen Verkaufserfolg steigern – und zugleich schnell, effizient und standortunabhängig Cicero-Credits sammeln möchte, der sollte sich jetzt bei Salvatore Righettino, Jenny Righettino und Marco Salamon melden, um einen Termin zu vereinbaren!